Много неща трябва да се съчетаят, за да бъде успешна една реклама във Facebook - необходимо е правилно таргетиране, страхотно изображение или видеоклип и убедително копие. Днес се фокусирам върху това защо писането има значение за рекламите във Facebook, както и върху някои стратегии за това как можете да напишете страхотни реклами във Facebook, които действително конвертират.
Защо рекламата във Facebook работи толкова добре
Във Facebook има тонове потребители, но изпращането на реклама в празното пространство не води до тонове конверсии. Ключът към рекламата във Facebook е таргетирането. Facebook има най-доброто таргетиране на реклами от всички сайтове.
Това таргетиране ви позволява да бъдете супер конкретни по отношение на това до каква аудитория достига вашата реклама. Ако продавате градински маркучи, можете да достигнете до хора, които се интересуват от зеленчукови градини и подобрения в дома. Ако продавате инструмент за софтуер като услуга (SaaS), можете да таргетирате тези, които са посетили целева страница на вашия уебсайт.
Ето някои от начините, по които можете да таргетирате рекламите си във Facebook:
- Потребителски аудитории - позволява ви да се насочите към съществуващи клиенти или потенциални клиенти
- Местоположение - позволява ви да таргетирате по местоположение (град, щат, държава)
- Пол - позволява ви да таргетирате по пол (мъже или жени)
- Интереси - позволява ви да се насочите по интереси (например фитнес, предприемачество, мода, литература)
- Поведение - позволява ви да таргетирате по минало поведение, например някой, който е посетил вашия уебсайт
- Връзки - позволява да се насочвате към хора, които вече харесват страницата ви или имат връзки, които я харесват
Двата вида реклами във Facebook
Съществуват два вида реклами във Facebook, които маркетолозите могат да използват:
1. Спонсорирани публикации
Спонсорираните публикации във Facebook се появяват директно в лентата с новини на Facebook. Потребителите виждат рекламите, докато скролват, и те са толкова видими, колкото и публикациите от близки приятели.
2. Реклама в дясната колона
Рекламата в дясната колона се появява - както се досещате!- в дясната колона на фийда на Facebook. Тези реклами са по-малки, но не могат да се превъртат, както спонсорираните публикации в News Feed. Маркетолозите често използват рекламите в дясната колона за целите на ретаргетирането.
Но има ли значение копирайтингът за рекламите във Facebook?
Да! Когато си представяте реклама във Facebook, може би си представяте голямо изображение. Изображенията са важни за рекламите във Facebook, но копирайтингът също е от съществено значение.
Ако харчите пари за реклама във Facebook, искате да сте сигурни, че тя ще свърши своята работа. Добрият копирайтинг на рекламата може да убеди аудиторията ви да кликне върху вашия уебсайт. Добрият копирайтинг функционира като пътеводител - той показва на хората къде трябва да отидат.
Страхотното рекламно копие може да убеждава, вълнува и забавлява. То създава връзки, изключва излишната информация и прави избора да се продължи да изглежда очевиден. Това е съществена част от успешната реклама.
Затова ето как да го направите: Използвайте тези принципи, за да напишете най-добрите реклами, на които сте способни.
9 стратегии за писане на най-добрите реклами във Facebook
Ето нашите съвети за оптимизиране на рекламите ви във Facebook с помощта на отлично копие.
1. Използвайте таргетирането във Facebook, за да стесните аудиторията си, а след това пишете за нея
Когато става въпрос за онлайн продажби, е изкушаващо да пишете така, сякаш сте на сцената на конференция. Но ако искате да сте ефективни, трябва да пишете така, сякаш пишете на един човек - и само на един човек.
Този човек, вашата цел, е този, когото трябва да привлечете и убедите. Точно както ако сте личен търговец, трябва да съсредоточите цялото си внимание върху този човек и неговите нужди.
В уебсайта си трябва да напишете копие, което да говори на всички потенциални клиенти, и вероятно имате няколко различни личности. Във Facebook обаче можете да се насочите тясно към аудиторията си. Как изглежда прилагането на този съвет за рекламиране във Facebook? Ето един пример. Можете да насочите рекламите си към жени на възраст над 30 години, които живеят в САЩ и се интересуват от фитнес и уелнес. След това можете да напишете таргетирани реклами, които да говорят на тази много специфична аудитория.
2. Пишете различни реклами във Facebook за различни хора
Това върви заедно с идеята за таргетиране. Вашите клиенти се обръщат към вас по различни причини, така че защо да използвате една обща реклама? Силата на Facebook е в способността за таргетиране, така че не третирайте рекламата си като билборд.
Представете си например, че сте търговец на дребно на дрехи. Продавате мъжки и дамски облекла, както и обувки, аксесоари, активно облекло, бельо и дори продукти за баня и тяло. Много клиенти ще се заинтересуват от част от това, което предлагате, но много от тях ще се интересуват най-много от една област. Казано по-просто, жените ще се интересуват от това, което предлагате за жени.
3. Уверете се, че копието на рекламата ви във Facebook съответства на визуалното ви изображение
Много по-малки фирми - и дори по-големи, особено в сферата на B2B - не разполагат с много визуални материали. Когато дойде време за пускане на реклама, се налага да се погрижат да прикачат изображение.
Това може да доведе до изображение, което не върви заедно с копието, което създава смущаващо преживяване за потребителя на Facebook. Ако копието и изображението не си подхождат, той ще се чуди какво всъщност рекламира рекламата. Малко вероятно е да кликнат и рекламата ви ще бъде пропиляна.
4. Съсредоточете се върху един призив за действие
Най-добрите реклами във Facebook имат ясна цел. Опитвате се да повишите осведомеността за марката, да получите лийд или да продадете продукт? Независимо от това, рекламата ви трябва да има ясен призив за действие. Без него потребителите на Facebook ще видят рекламата ви, но няма да имат представа къде да кликнат или какво да направят.
5. Бъдете кратки и водете със стойност
Плащате за реклама, така че може да е изкушаващо да натъпчете колкото се може повече. Все пак трябва да обясните продукта си на хората. Въпреки това, когато става въпрос за реклами във Facebook, трябва да сте кратки и да водите със стойност.
Какво ще получи някой от използването на вашия продукт? Как ще им помогне? Това са областите, върху които трябва да се съсредоточите в копието си, и трябва да предадете тези точки по ясен и кратък начин.
6. Използвайте прост език, който е лесен за разбиране
Копирайтингът не е висша литература. Може би сте били поет в колежа, но цветистият език ще обърка посланието ви. Време е да намалите многословието.
Вашият приоритет номер едно трябва да бъде да напишете реклама във Facebook, която е лесна за разбиране - за всеки, дори за петокласник. Когато някой види рекламата ви, той трябва веднага да разбере:
Какво предлагате
Каква е ползата за тях
Какво да направят след това
7. Бъдете откровени за цифрите
Ако продавате физически продукт, хората искат да знаят колко струва той. Ако провеждате разпродажба, хората искат да знаят какъв процент ще им бъде свален. Стратегия за копирайтинг, която работи? Водете с цифри.
8. Погледнете в перспектива
Работите за популяризиране на марката си всеки ден, така че може да е трудно да се отдръпнете и да се уверите, че копието за вашата реклама във Facebook резонира. Превъртете собствения си канал във Facebook и разгледайте рекламите. Кои от тях ви карат да кликнете? Кои просто подминавате?
Добра идея е да потърсите перспектива от някой друг освен от себе си. Можете да наемете писател или редактор на свободна практика, който да напише рекламата вместо вас, или да ви помогне с мозъчна атака. Можете също така да обсъдите рекламата с няколко колеги, особено извън маркетинговия отдел, за да видите дали смятат, че тя е ефективна. Приятелите и семейството - хора извън бизнеса - също могат да помогнат.
9. Тествайте рекламното си копие
Единственият начин да подобрите рекламното си копие във Facebook е да проведете тестове. Facebook улеснява харченето на малка сума пари, за да изпробвате нещата. В крайна сметка единственият начин, по който можете да гарантирате, че копирайтът ви работи, е чрез опит.
Опитайте да пуснете две различни реклами - всяка с едно и също изображение, но с различно копие, за да видите коя резонира най-много с вашата аудитория. Коя версия получава най-много харесвания, коментари и конверсии?