Facebook Ads продължава да бъде ефективен инструмент за цифрова реклама за марките поради голямата си аудитория и подробните възможности за таргетиране.
Когато разработвате стратегия за реклами във Facebook, съчетаването на креативността с прозренията на данните е от решаващо значение, за да се отличите от конкуренцията.
Осъществяването на това и проследяването му обаче може да се окаже по-сложно, отколкото изглежда. За да постигнете успех, е необходимо да вникнете в същността на това, което кара някого да кликне върху рекламата във Facebook и след това да конвертира.
Казвал съм го преди и ще го кажа отново: В един перфектен свят това би се случило още при първото докосване, но е важно да помните, че аудиторията ви има многобройни допирни точки с вашата марка по пътя към конверсията.
Така че просто да следвате данните или да напишете нещо запомнящо се, няма да помогне - трябва да имате и двете, за да спечелите това кликване.
Прочетете по-долу, за да научите повече за ефективното повишаване на ангажираността и печеленето на кликове върху вашите реклами във Facebook.
Преди да започнете: Опознайте аудиторията си
Познаването на аудиторията ви е първата стъпка към всяка успешна маркетингова или рекламна кампания.
Използването на наличните данни за Вашите клиенти и отзиви за Вашите продукти може да Ви помогне да "прочетете стаята" по отношение на това, което потенциалните купувачи търсят по време на процеса на покупка.
Това работи като ефект на доминото:
Разберете ценностите на аудиторията си по отношение на вашата продуктова ниша, за да насочите рекламите си така, че да съвпаднат с техните нужди.
Разбирането на това кой чете рекламите ви и техните нужди подчертава най-убедителните за тях детайли.
Познаването на това, което е най-привлекателно за вашата аудитория, може да доведе до допълнителни кликвания и увеличаване на конверсиите.
Потапянето в данните, за да разберете целевата си аудитория във Facebook, е самостоятелно умение.
След като се справите добре с този аспект на бизнеса си, е време да започнете да рекламирате във Facebook.
Една страхотна реклама може да помогне на марката ви да създаде завладяващи кампании, които да насочат потребителите към вашите продукти с правилната комбинация от привлекателност и яснота.
Нека разгледаме двата най-значими фактора за спечелване на кликване върху вашите реклами във Facebook: Настройката на рекламата и творчеството на рекламата.
Част I: Настройка на рекламата
Фирмите имат различни приоритети при създаването на реклами, а Facebook предлага възможности за форматиране на рекламите, за да популяризират най-добре вашата марка.
Независимо дали искате да използвате изображения, видеоклипове, звуци или думи, има формат, който да ви помогне да постигнете маркетинговите си цели.
Предприятията трябва да използват различни реклами, тъй като всеки се ангажира по различен начин с рекламите.
Докато някои хора предпочитат видеопрезентации, други предпочитат думи, придружаващи солидни визуални изображения.
Изпробването на разнообразни формати дава на бизнеса ви ценна представа за рекламите, които привличат целевата ви аудитория.
Някои от опциите за форматиране, достъпни чрез Facebook Ads, са:
Формати за единични изображения и слайдшоу
Рекламата със снимки във Facebook е прост формат за използване на висококачествено единично изображение за представяне на вашата марка.
Този формат се създава бързо и ви позволява да подчертаете конкретен продукт, като му помогнете да изпъкне във вашия фийд.
Слайдшоуто също може да покаже няколко изображения.
В този формат се използват вече наличните изображения, като се добавят движение и звук, за да се създаде реклама, която се зарежда бързо на всички устройства.
Слайдшоутата също така са лесни за създаване, по-евтини от видеоклиповете и се зареждат 5 пъти по-бързо от видео рекламата.
Кога да използвате този рекламен формат
Този формат е идеален за фирми с прост, лесен за разбиране продукт, особено за стартиращи фирми или такива с ограничен бюджет.
Ако все още събирате данни чрез реклами, като започнете оттук, ще получите нужните ви метрики (като например кои снимки, фрази и т.н. работят най-добре), преди да преминете към по-скъпи и усъвършенствани типове реклами.
Видеореклама
Форматът на видео рекламата е може би най-ефективният за Facebook PPC, независимо от вашата индустрия.
Facebook предлага своя инструмент Creator Studio, който ви помага да създадете видеоклип или слайдшоу от снимки, от които ще се състои видеоклипът.
Можете също така да създадете свой собствен видеоклип и да го качите във Facebook.
Според Промо видеорекламите във Facebook получават от 10% до 30% повече показвания в сравнение с други рекламни формати.
Креативността е лесна, ако имате продукт, който можете да покажете, работейки с видеоклип.
Ако обаче предлагате по-сложна услуга, популярна идея е да заснемете видеоклип, в който някой от екипа ви говори за вашата компания.
Това е ангажиращо и привличащо вниманието; запазете го кратко и сладко!
Кога да използвате този рекламен формат
Подобно на статичните реклами, можете и трябва да тествате видео рекламите възможно най-скоро.
Макар че видео рекламите обикновено се представят по-добре без значение от вида на бизнеса, все пак си струва да ги тествате заедно със статичните си реклами, за да видите какво работи с вашата аудитория. Така че, независимо дали сте стартиращ или по-утвърден бизнесмен, видеоклиповете си заслужават.
Друг професионален съвет: добавяйте надписи към всичките си видеоклипове!
Карусел
Форматът "въртележка" позволява на търговците да представят до 10 снимки и видеоклипове в една реклама.
Всяка снимка или видеоклип има собствена връзка, която отвежда потенциалните купувачи директно към целева страница, за да се предоставят допълнителни подробности за промоциите, спецификите на продукта или допълнителна информация за услугите.
Форматът "въртележка" ви позволява също така да показвате последователен набор от събития, свързани с вашата реклама.
Рекламите тип "въртележка" сгъстяват съдържанието в една реклама, като същевременно предоставят възможност на потребителите да кликнат върху изображенията, за да се свържат с вашата марка.
Кога да използвате този рекламен формат
Каруселните формати са полезни за показване на различни ъгли на един продукт, показване на няколко продукта, показване на процес и предлагане на ангажираност, докато потребителите прелистват слайдовете.
Ако вашият продукт или услуга има повече от едно приложение, това е най-добрият рекламен формат, за да предадете посланието си.
Формат за колекции (електронна търговия)
Рекламите във Facebook във формат "Колекция" позволяват на потребителите да разглеждат продукти чрез въвеждащ видеоклип, съчетан с поредица от продуктови изображения в мрежово оформление.
Началното видео акцентира върху колекцията от продукти, които промотирате в кампанията.
Когато потребителят кликне, той може да разглежда продуктите, които са част от колекцията, на бързо зареждаща се страница. Налични са връзки, които правят пътуването от откриването до разглеждането и покупката безпроблемно за клиента.
Част II: Рекламно творчество
Рекламните креативи, показвани във Facebook, изискват обмислено планиране, за да ангажират потребителите и да предадат адекватно посланието на маркетолозите.
Основен текст
Тъй като рекламите се сканират бързо, докато потребителите скролват, поддържайте основния текст кратък и точен. Facebook предлага да ограничите думите си до 125 знака, за да избегнете съкращаване.
Съобразете се с демографските характеристики на аудиторията, като изберете най-добрите думи, които да ангажират потребителите.
Насочвате ли се към бъдещите си купувачи въз основа на тяхната възраст, интереси или поведение?
Ако е така, подчертайте тези ключови елементи в основния си текст. Привличането на потребителите към вашия продукт изисква смислен текст, който да ангажира специфичните им нужди.
Важно е да пишете директно към аудиторията, независимо дали се опитвате да привлечете бъдещи купувачи, или ремаркетинг към потребител, който преди това се е интересувал от вашия продукт.
Визия
Когато изграждате рекламата си, изберете уникални медийни активи и представете своята марка.
Автентичното съдържание е отлично за ангажиране на потребителите и генериране на кликвания.
Освен това се уверете, че медиите ви са разнообразни по отношение на раса и пол - приобщаването и представителството са от значение, когато рекламирате марката си и установявате връзки с целевата си аудитория.
Заглавие
Заглавието на вашата реклама във Facebook трябва да допълва призива за действие.
Например CTA може да насърчи потребителя да кликне, за да изтегли безплатен каталог, да разгледа ексклузивни оферти или да научи повече подробности за дадена колекция.
Не забравяйте да подчертаете специалните оферти в заглавието си.
CTA като "Спестете до 30% + безплатна доставка" трябва да бъде подчертано в заглавието, за да привлече потребителите и да насърчи кликванията.
Имайте предвид, че разполагате само с до 40 знака преди съкращаване.
Време е да проявите творчество!
Призив за действие (CTA)
Обмислените CTA посрещат потребителя на мястото му в процеса на пазаруване.
Ако те разглеждат колекция от продукти, CTA като "Пазарувай от колекцията" или "Вижте нашите нови пристигащи продукти" предизвикват интерес към марката.
Предлагането на безплатни изпитания, каталози или ексклузивни оферти са все възможности за ангажиране на вашата аудитория.
Персонализирайте призивите за действие за всеки бизнес и отрасъл.
Използването на CTA "Пазарувай сега" е ценно за търговците на дребно в областта на електронната търговия, докато CTA "Научи повече" или "Изтегли сега" предлагат връзки за маркетинга от типа "бизнес към бизнес" (B2B).